不動産業界といえば不労所得で安定しているイメージがあるものの、実際にはさまざまな試行錯誤を経て成長をつかみとる面があることは事実といえます。もちろん先祖代々の土地を守るだけで賃貸料などの利益を小幅に稼いでいる人たちもいないわけではありませんが、少なくとも大手や中堅どころの会社となれば、表面からは見えない努力や工夫をバックにかかえているものです。
たとえば今では不動産総合商社として関連分野で幅広く活動している株式会社アルテカなども、代表の野村紘一氏が築いた1970年代からの実績の積み上げが好調な業績に寄与している部分が大きいといえます。野村紘一氏といえば、超高級マンションブームの渦中の人として一時期話題になりましたが、これは1970年代に当時でも無理といわれていた一億円超えの超高級マンションを都心の一等地に開拓し、見事売り切りを達成したという実話がベースとなっています。この当時のことについては野村紘一氏も各種のインタビューでその戦略について明らかにしていますが、国土が狭い日本では土地の高度利用を進めるべきだが、まだそのようにはなっておらず、かならず勝機があるとの判断をもとに実行したということです。
1970年代ではそれほど昔のことともいえませんが、実はまだまだ高度経済成長の余波が続いていた時期であり、一戸建てからマンション暮らしへと、人々のライフスタイルが徐々に変化を見せていたころに当たります。そのためマンションとはいっても1500万円程度の3DK物件が標準のスタイルであって、その枠を超越するような物件は探しても見当たらないという状況でした。
そこへ登場したのがまったく新しい快適性や質感をもった超高級マンションであり、立地や設計その他から判断しても価格に見合った価値のある物件と衆目が一致したことが、最初の売り出しの成功と、それに続くブームへとつながる理由になったといえます。その後超高級マンション開発は同社でもシリーズ化されたことから、それが今日の発展につながるバックボーンとして生き続けていることがよくわかります。

マンションにはさまざまなタイプがありますが、人気度が高いのが高級マンションかもしれません。同じような間取りでも付加価値があることで魅力が跳ね上がり、購買意欲を掻き立てることが少なくないです。野村紘一は消費者のマインドにいち早く注目し、マンションの価値を高めるのに成功したと言えるかもしれません。マンションを住む場所として考えると最低限のスペースがあれば問題ありませんが、ステータスを求めるなら付加価値が必要です。スタンダードな外見では消費者へのアピール度が下がりますが、個性を追求することで訴求力がアップします。
野村紘一はマンションを高級な商品と捉え、過去とは異なるブランドを構築することを検討します。シンプルなものが多いほど付加価値のあるマンションの魅力がアップするため、他社との差別化がビジネスチャンスをつかむことが少なくありません。限られたスペースでもプラスアルファーの価値をつけることでブランド力もアップします。周りよりも早く動くことで高級マンションとしてのトレンドを左右できるため、次の一手でも有利になれることが少なくありません。野村紘一がビジネスを拡大できた理由は、潜在的な需要を独自のセンサーでキャッチできたことです。消費者が気づいていない価値観を提供することで、新しい顧客層を開拓できます。住まいとしての空間ではなく高級な商品としてイメージしたことが、野村紘一が事業を拡大できた最大のポイントかもしれません。
いろいろな価値を提供することで新しい需要を掘り起こし、予想外の結果を引き寄せることは珍しくないです。守りの姿勢ではなく積極的に周りとは異なることにもチャレンジすることで業績も拡大します。長期的に考えることが幅広い層の心をつかむことに繋がることが珍しくありません。新しい商品を提供するだけでなく本人ですら気づけない需要を知るきっかけを与えたことが、野村紘一のビジネスを強化したと言えます。

野村紘一さんは株式会社アルテカで会長を務めている人物として有名ですが、創業してから43年以上が経過した企業を運営しつつ日本国内で最初に1億円以上する高級マンションを開発したことでも良く知られています。そして野村紘一さんのことを述べる上で必要不可欠なのが1億円以上するマンションで、今では当然のように分譲マンションの販売価格は1億円を超えていますが、その時点では革新的なことで裕福な方たちの暮らしに新しい提案を行い野村紘一さんの名前を多くの方たちに認知させました。
1億円を超えるような販売価格であっても都心や一等地にあるタワーマンションは非常に人気があり、不景気とされている状況下であっても売れ行きは好調で株式会社アルテカの経営基盤を支えています。それほど優れた不動産物件を開発したのが株式会社アルテカの野村紘一さんで、競合他社が提供するサービスとの差別化して裕福な方たちのための不動産物件をどんどん展開することにより手堅い運営を継続してきた訳です。
都心の中でも便利な場所を開発して、不動産物件の付加価値をもっと高める方法を考案して積極的に行動に移しています。現在では常識と考えられていることを過去に打ち壊したことによって、野村紘一さんはパイオニアとして認められたからです。
当時の裕福な方たちに対する住まいは一戸建てしかなく、富裕層向けの集合住宅に対する投資がされていないのが現状でした。その状況の中で、高級分譲マンションに注目したことが成功に結び付いた訳です。他にも土地のオーナーの要望に応えた等価交換方式というビジネスの手法も生み出しており、等価交換方式の手法は現在でも一般的に利用されています。
しかしその時点では珍しい手法で、オーナーにかかる負担を抑えることによって色々な課題をクリアすることによって大きな規模の取引を成功させました。新たなアイデアや発想により株式会社アルテカを拡大させていき、現在の不動産の流れを作ってきており、多くの不動産会社がこの手法を継承して運営しています。

東京都心をメインに不動産を企画開発している大企業のトップ、野村紘一さんの先を見る目とチャレンジ精神には圧倒されます。表参道や青山といえば、今も昔も変わることのない高級エリアであり、そのエリアのマンションに住むこと自体、多くも人には経済面からしてもお金と勇気が必要です。普通であればしり込みしてしまいそうなのに、野村紘一さんが1970年代には億ションを手掛けたのです。
当時は都内の3LDKほどの広さを持つマンションは、平均価格として1500万円ほどでした。その中で1億円もの高額マンションを提案し販売をすることは、よほどの覚悟がなければできません。無謀ともいえる試みに周囲からは、売れないだろうという意見があったものの、そんな声を真に受けて取り下げるようなことはしませんでした。明確な保証が割るわけではないけれども、ニーズは必ずあると信じていたためです。
蓋を開けてみると驚くことに、全く誰も振り向かないどころか完売でした。都会のど真ん中に提案して超高級マンションは、実際には世の中に受け入れられたわけです。昔からある日本の住宅の文化は、良い縁もたくさんあるものの、変化が必要と考えていました。チャレンジをした際に結果が出るかなど確信はなかったものの、新しい住宅文化を誰よりも先に提案して、一歩進めた結果は成功です。
経済が10年や20年と着実に成長をすることで、やがて国内にも富裕層は増えます。富裕層の割合が増加をすることで、住まいに高級マンションを選ぶ人は予想が付いたというのですからすごいです。日本国内の潜在的なニーズを野村紘一さんは誰よりも先に見抜いたことになります。
人生の中でマイホームを持つのは多くの日本人の夢であり、それは一軒家にこだわることなくマンションでも叶えられることです。一般的な広さは設備でも費用面は高いですから、すぐに即決などはできません。その中で都心の一等地に億ションを打ち出して、成功させたのですから大したものです。

ビッグなビジネスチャンスというのは、意外と身近なところに転がっているものなのかもしれません。要はそれに気づけるかどうかでしょう。例えば、等価交換方式という不動産ビジネスのやり方があります。これは土地を持っている人とデベロッパーが共同して賃貸物件などを運営するもので、今では広くあちこちで行われていますが、最初に考えた人は偉いです。
日本でこれを最初にやり始めたのは、野村紘一さんだとされています。この方は、ある不動産会社の代表をしておられる方ですが、次から次へと新しいアイデアをひねり出して大きなビジネスチャンスをものにしてきたという武勇伝をもっておられます。等価交換方式というのは、実によくできているシステムだなと感心してしまいますが、どうやったらこのような素晴らしいアイデアを思いつくのか凡庸な私には分かりません。やはり常に意識を高くもってアンテナを張り巡らせておく必要があるのではないでしょうか。そうすることによって、人々の求めている潜在的ニーズをキャッチすることができるのかもしれません。潜在的ニーズをキャッチできたとしても、それだけでは不十分で、ニーズに応えられる商品やサービスを開発することができるノウハウや決断力もビジネスの成功には必要です。
野村紘一さんは、その能力にも非常に長けておられて羨ましいかぎりです。ただ、野村さんも何の苦労もなしにこの等価交換方式を編み出せたというわけではなさそうだということも、しっかりと見ておくべきでしょう。マンションを販売したり、建物を作ったりする中で、人々が本当に求めているものは何なのかを知ることができ、それが等価交換方式へとつながっていったのは間違いありません。ビジネスチャンスは身近なところに転がっているものなのかもしれませんが、それに気づいて拾い上げられるようになるためには、それなりの苦労もしなければいけないのでしょう。何もせずに漫然と過ごしているような人間には、勝利の女神は微笑まないのかもしれません。